【本報訊】新盤銷情放緩，發展商增加優惠及減價搶客情況轉趨激烈。長江實業（001）與新鴻基地產（016）更出現互相截擊及針鋒相對場面。新地昨日急急公布長沙灣昇悅居2期發售詳情，首批推出單位售價較一期低4.1%；長實即時以土瓜灣傲雲峰回應，擴大該盤折扣優惠至3%，長實更明言已引得對手「出招」，稍後會以更進取策略促銷該盤。這意味兩大地產商的截擊減價戰白熱化。
昨日公布開售詳情的昇悅居2期，首批推出32個單位平均呎價2972元，即供價折扣3%，呎價為2883元。今次開價較1期首批單位低4.1%，1期上月推售時，首批開價平均每呎3100元，即供呎價為3007元。
新鴻基地產代理總經理周國賢表示，昇悅居2期首批單位定價，低於第一期首批單位，旨在提高該盤的吸引力。而由於今次推出的，是其中一批價錢較低的單位，與上次層數不同，整體售價其實與第一期相若。
他指出，2期600個單位若全數售出，料可套現逾12億元。目前一期共售出1300個單位，套現約28億元，餘貨約500個。
對於昇悅居2期突然應市，周國賢解釋，公司並非有意突擊搶客，而是昇悅居1期可供買家選擇已不多，但市場需求大，才推出2期。該盤市傳下周一內購，下月5日截止登記，8日揀樓。
另一邊廂，傲雲峰昨日下午突然公布新優惠。雖然該盤上周四率先公布開價，比昇悅居2期還要早，不過，確實開賣檔期一直議而未決，內購日期更是一拖再拖，發展商曾表示，最快在上周日內購，惟迄今仍然未落實內購日期。
發展商之一的長實集團營業經理尹紹剛昨強調，該盤遲遲未定內購，是刻意「拋磚引玉」，引對手盤昇悅居先出招。既然昇悅居2期昨公布開售詳情，長實稍後會與其餘合作夥伴開會，研究傲雲峰最新銷售部署，不排除以更「進取」策略，對付昇悅居2期。
昨日該盤先將日前夥滙豐銀行提供「九成延期還本供款計劃」中，原有的99折樓價優惠，擴大至97折。而長實執行董事趙國雄，更將會在今天，公布該盤內購細節。
雖然該盤另一發展商新世界（017）日前表示，該盤將於本周日截止收票，下周一公布開售詳情，不過，長實高級營業經理何雨盈昨日爆出一句「世界事物每日新」，意味收票行動有變，他並套用足球術語「緊守密集」，形容應付昇悅居的策略。
發展商多年以來，不斷出現因搶客而互相在賣樓上作出競爭，早於95年，長實與恒基地產（012）已在馬鞍山惡鬥。
不過，以前的賣樓競爭，皆屬同區樓互鬥為主，不同區只是偶有爭
客，所以今次位處長沙灣的昇悅居，與土瓜灣的傲雲峰競爭場面，可見發展商確散貨心切。