公司凸寫:<br>重視賺錢之道強生成績斐然

公司凸寫:
重視賺錢之道強生成績斐然

現年53歲的韋頓(BillWeldon)剛接任美國著名藥用品公司強生(Johnson&Johnson)的行政總裁一職。在強生的營業及市場部門奮鬥了超過30載的韋頓,年輕時幾乎進入了醫學院,只因無法負擔昂貴的學費才放棄。性格上,韋頓柔中帶剛,既有醫生的慈祥一面,也有商人的狠辣作風,而這種「魔鬼天使混合體」,也正好是強生賴以成功的因素。

強生近年屢獲《財富》雜誌頒發「最受景仰公司」、「最值得效勞公司」等獎項,證明強生重視員工,是一間工作條件極理想的公司;但另一方面,強生在藥業市場卻是「惡名昭彰」,淘汰、併吞對手公司從來不會手軟。去年,強生以123億美元收購了Alza藥廠,正是由韋頓策動的。
曾深入研究強生的成功之道、並出版暢銷書《BuilttoLast》的哥連斯(JimCollins)這樣形容強生:「它是一支由好人組成的足球隊,但一旦踏上球場,卻個個拼勁十足,如狼似虎。」
目前,美國的著名藥廠如Merck、EliLilly、Schering-Plough、Pfizer等均受到專利註冊到期、非專利藥的競爭、銷售途徑減少,甚至政府擬加強管制等負面因素困擾,面對十年來最困難的經營環境,但有60%盈利來自藥物銷售的強生仍是一片好景,預期2002年的盈利將增加16%,連續18年錄得雙位數字增長。強生的流動資金達到70億元,為它贏得「提款機」的美譽,加上新藥測試效果理想,令強生股票不斷受追捧,過去一年升幅達24%,近期股價一直徘徊在60美元附近。
強生能排眾而前,靠的正是它的軟硬兼施風格。一般藥廠都標榜為人類消除疾病,不會高叫商業掛帥,強生雖然也在實驗室裏不遺餘力,早前更斥資1億美元研究一款新輪椅,但它顯然更重視賺錢之道,只要對手有潛質,便會毫不客氣地將其收歸旗下。

作風軟硬兼施
在過去10年,強生的收購達到50項,而一些暢銷的藥品如對抗類風濕關節炎和孔羅氏病的Remicade,都是收購回來的。目前強生最暢銷的六隻藥物,每年營業額達到10億元,但當中只有兩隻是自己研製的。

強生與對手「交惡」的最典型例子,是與Amgen的爭論。Amgen研製的抗貧血藥Procrit,由強生獲得了註冊專利,銷量一直極為理想,但1995年起雙方卻就銷售範圍爭論不休。Amgen其後自行推出第二代新藥Aranesp,強生瞬即作出嚴厲反擊,指Amgen的新藥效力不濟,價錢卻反比Procrit高。Amgen大為震怒,稱兩隻藥的效力和價錢相若,又譴責強生提供的數據以偏概全,手段卑劣。
韋頓強調強生是一間分權的機構,他擔當的不是老闆,份量與任何一個員工無異。不過,老闆始終是老闆,說的話縱然和和氣氣,仍無人敢悖逆。Centocor主席DavidHolveck於1999公司被強生收購後,成為當時強生藥物部主管韋頓的下屬。合併後首年的業績不理想,須向韋頓解釋,但後者只是說:「過去一年的成績還算可以,但你們不滿意,我也不滿意,讓我們想想辦法吧。」結果翌年Centocor的業務大有改善。
強生的運作仍相當舊式,不像一間21世紀的大機構,韋頓是這個分權王朝的統籌,與11個董事局成員分擔責任,平時與各部門主管計劃好生意目標後,便放權讓他們自行跟進。

增長用錢購買
韋頓接掌強生後,最大的任務當然是保證最暢銷的藥品在專利終止前仍能賺大錢,但他在這方面暫時並無憂慮,因為這些藥物的專利最快亦要待2005年甚至2015年才會終止。這個有利條件令強生可以更專注研發新藥,預計今年的經費將上升11%至40億美元。但韋頓認為,強生最大的本錢還是其強大的收購力。事實上,以目前強生所持的大量資金、高股價和AAA信貸評級,要繼續每年「買來」10%以上的增長,並不困難。