近年新盤多靠地產代理促銷，代理起初空群而出，後來盤數多了，人手不足，便開始揀盤，發展商為保銷路，舉辦各種比賽，刺激代理促銷。
最常見的是銷售比賽，以一隻獎盃，就令代理落力拉客，十分化算。代理攞獎，故然高興，威名大振之後，客人自會搵上門，發展商也會另眼相看。
最近得獎最多的為美聯物業，在馬鞍山海典灣、元朗蝶翠峰一期、屯門嘉悅半島等，皆旗開得勝，於大埔滌濤山，更一口氣摘取3個大獎（見表）。
發展商除了以獎盃替代理「面上貼金」外，更實際的手法還包括加佣。當代理售出單位超過指定數量時，便提高佣金比例，由1%升至1.25或1.5%。這便是所謂「跳級」。但是，發展商把代理分為兩組，一邊為中原美聯，其二為鴻運、港置及利嘉閣。美聯中原這組，須促成較多交易才可「跳級」。
新鴻基地產近日把這套分組準則，引入比賽之中，五大代理分為兩組。美聯或中原誰賣出較多新地樓，獎金30萬元；另一組勝出者可得20萬元。
新地代理總經理周國賢說，該公司搞比賽，一向推陳出新，「比賽好似考試一樣，對代理有鼓勵及刺激作用，除可令銷量更好外，亦可提升服務質素。」
發展商的比賽方式有別，早於98年設立年度銷售大獎的恒基地產，至今仍沿用。去年底大角嘴港灣豪庭開售，該公司出新招，舉辦「另類比賽」，要求代理行先交10萬元，犯錯如打架等就扣錢，今時今日賣恒基樓，最緊要不犯錯。
記者：何應龍