廣州美甲店東主陳鐘鳴個子小小但心頭從來不小。以前打工,在內地從事投資貸款業務,參與項目動輒千萬元人民幣;自行在內地創業,經營的生意也非蠅頭小利,曾和朋友合作發展商客公寓,也計劃入標競投內地基建配套項目。然而,時也命也,投資泡湯。反而去年在太太的小型美甲店,發現十指纖纖、商機無限,決委身大搞,目前全店月賺三、四萬。陳鐘鳴的體會是,以前鍾情大項目,錢財遙不可及;現在做小生意,一元半塊也是自己的,反而賺得實在。 北上雜誌組
晚上九時許,陳鐘鳴開設於流行前線商場的美甲店座無虛席,兩名男彩繪師及多名助理美甲師忙得不可開交。這時候,一名腳趾剛塗滿甲油的妙齡少女,為趕往附近商店取物,正在店內張羅拖鞋。陳鐘鳴二話不說,連忙從櫃台取出一雙女裝拖鞋,剛遞給這位少女,他又急忙地用熟練的手勢,替另一位女客摘下腳趾間的分隔棉,一點也不忸怩。
首次「下海」經營美甲店的陳鐘鳴,回憶剛「出道」時的表現:「擴充不久,一名女孩子走過來跟我說,護甲十元,可唔可以平啲呀?我當時都唔知點答佢!」陳鐘鳴當時暗忖:「十元也跟我講價!」現在,他招呼客人已經完全「入型入格」。每當有女士路經店舖,他也主動搭訕:「靚女,係咪修甲呀?」
三十六歲的陳鐘鳴,美國大學中途輟學返港後,便加入銀行工作。九二年起長駐大陸,從事投資貸款業務,參與的項目金額在一億元以下。憑着在內地工作的機會,他逐步建立了大陸的人脈關係。就在內地員工羽翼漸豐之際,銀行九七年決定把他調回香港,當時已長駐廣州多時的陳鐘鳴大膽向銀行說不。
「我當時搞緊一個類似timesharing的商客公寓投資項目,唔想返香港。」為了這個計劃,陳鐘鳴不僅辭掉銀行的工作,還和兩名拍檔在北京、上海和廣州分別購入住宅單位。誰知,一場金融風暴,如意算盤打不響。大家拆夥後,陳鐘鳴惟有將持有廣州的豪宅中信廣場單位出租,又碰上廣州住宅租金下滑,租金抵不上房貸。
創業第一擊泡湯後,他再接再厲,與親戚在廣州合作發展產品代理,同時靜待其他投資良機。去年,以往在內地建立的人脈為陳鐘鳴帶來另一次商機,他於是計劃拉攏供應商入標競投大型基建的附件項目。誰知,官場友人因被其他案件牽連丟職,投資大計再次告吹。
於是,他開始在太太開設的小型美甲店「打躉」,始驚覺這門小生意潛質奇佳。「太太與拍檔兩人根本做唔切,推客多過做客」,於是他向太太提議:要不大做,要不「執咗佢」;他們當然選擇了前者。去年十月,美甲店遷址擴大經營,陳鐘鳴也全身投入,每天駐店,為十元雙手護甲,二、三十元雙手指甲畫花的生意而努力。
初時每月僅賺微利數百元,但今年春節長假期後,憑着服務口碑,生意愈做愈旺,熟客愈來愈多,現時每月淨賺三、四萬元。當然,跟以前動輒千萬元的投資項目相比,十元廿塊的「手作仔」生意是小巫見大巫,但陳鐘鳴卻深有體會地說,一切在乎轉念之間,「現在賺一元也屬於自己」,一切反而來得實在。
美甲店生意滔滔,陳鐘鳴現在盤算的是如何借勢擴充業務。他目前一面擴充店面經營,一面發展美甲產品代理,推出特許經營,一於大搞。