公司凸寫:<br>創業研製機械人 12年終有回報

公司凸寫:
創業研製機械人 12年終有回報

在旁人的眼中,科林(ColinAngle)和凱倫(HelenGreiner)是奇怪的一對。這兩個在麻省理工(MIT)畢業的男女,無論做甚麼均有影皆雙,但把他們拉在一起的並非男女之間的情情塔塔,反而是製造機械人(robot)和人工智能(ArtificialIntelligence)產品的熱誠和理想。

自從1989年畢業後,凱倫曾前往羅省加盟一家機械人製造公司,但1年之後,凱倫離開該公司並自行創業。她拉攏了科林和大學人工智能學系專責管理實驗室的教授朗尼(RodneyBrooks),共同成立了Irobot。他們原本的概念是生產一些配備感應器的按摩機器人,可惜由於生產成本過於昂貴,計劃終於胎死腹中。

艱苦經營 負債纍纍
lrobot過去賴以生存的是一些研究合約,把微處理器製嵌在模型上,然後以每台3000美元售予大學,但每年最少要售出60部,公司才可以達致收支平衡。為了節流,lrobot採購儀器時要計清計楚,樣樣要平,更以最低工資聘請麻省理工的實習學生,而一些零件亦要利用母校的高科技工場自行製造。但多年艱苦經營下來,科林和凱倫已負債纍纍,不但向銀行透支了10萬美元,所拖欠的卡數亦已爆燈,碌盡了1萬美元上限。
過去12年,lrobot首個機會是與日本政府於1992年簽訂50萬美元的合約,研製超微型機械人作醫學用途。1年之後,美國國防部研究部門給予該公司一張5萬美元的合約,研製用作水底掃雷的機械人。參考過魔鬼蟹如何在急流之中如何穩定身體後,Irobot成功製造了可以放置地雷、引爆前能迅速撤走的6腳模型怪獸──ArialUnderwater,可惜產品未被軍事部門廣泛採用。
1995年發生荷馬城大爆炸事件後,美國國防部再批出一張300萬美元的合約予Irobot,研製外形像坦克的偵察機械人,最終PackBots面世,並曾在去年911災難中被徵用協助搜索生還者,但其後遭消防員反對,所持的理由是機械人一旦在災場失蹤,他們便要花時間尋找,變成幫倒忙。

生產玩具 初現轉機
其間,Irobot再從油公司BakerHughes取得一份合約,製造鈦外層包裝、可深入5哩下油井為鑽嘴進行維修的機械人,製成品必須能抵受華氏302度的高溫及每平方吋達1萬磅的高壓。
受到日本電子雞Tamagotchi在1997年橫掃美國玩具市場所激勵,Irobot亦開始沾手這個龐大市場。科林把感應器放進洋娃娃的頭部,令洋娃娃曉得在被輕撫臉龐時咯咯地笑、被搖曳時哇哇地哭,並在靜止時做出沉悶的表情。Irobot把小玩意以「Bit」命名。Bit得到玩具商孩子寶(Hasbro)青睞,並在98年與Irobot簽訂獨家合約,提供100萬美元作研究經費。經過不斷改良,Bit於2000年以另一名稱MyRealBaby在市場推出。這個有喜怒哀樂表情,又曉得說數句簡單短語,譬如提示主人替其換尿片的洋娃娃,頓成市場熱賣,至今已售出逾10萬個。
雖然MyRealBaby售價達96美元,但相比起新力(Sony)發明的機械狗Aibo售價2500美元,仍便宜了一大截。玩具市場每年銷售額達250億美元,發展潛力豐厚,智能玩具去年所佔的市場比重更只有2%,lrobot既在玩具市場打響名堂,日後便可以輕易把科技變成利潤。
Hasbro在MyRealBaby身上的投資已回本,根據協議,Irobot可以得到銷售額的5%專利費,這使Irobot在成立12載以來,去年初見盈利。

建好公司 決非朝夕
正如凱倫自嘲:「一家好公司是需要時間建立的。」希望Irobot從此能步入坦途,作為對這2個對製造機械人和人工智能產品一直不離不棄的麻省理工畢業生的回報。