【本報訊】市況轉好，發展商積極發售全新項目之餘，同時推出各項優惠清除貨尾。向來甚少委託地產代理促銷的長江實業（001），破天荒委託美聯物業，代售九龍塘翰林苑8個貨尾。
折扣5%，加上7.2%現金回贈及3.75%釐印費，優惠相等於樓價16%，在近期長實數個變相減價貨尾盤中，優惠幅度最大。業內人士認為，變相減價屬清貨的必然手法，不必擔心引發劈價潮。
長江實業高級營業經理何雨盈介紹，這次委託代售的8伙，6伙為分層單位，1466及1437方呎，折扣5%，售634.8萬至707.9萬元，平均每方呎4587元。另2個複式為16樓B及18樓A室，2518及2687方呎，售1548.1萬及1733.5萬元，平均呎價6299元。
何雨盈解釋，有見於美聯代售紅磡海名軒成績優異，證明客源及網絡優勝，遂委託代售。日後不排除有其他項目委託地產代理發售。
另外，同系的長沙灣泓景臺，上周首次推出送1.5%釐印費，促銷69個貨尾，發言人說，迄今售出18伙，套現4000萬元，優惠期至本周日。至於東涌映灣園，亦以送釐印等優惠促銷，相等於樓價5.3%。
鴻運地產董事總經理田國強分析，近年一手新盤大多不能首日售清，所餘多為低層或質素較次單位，發展商都明白，要加優惠才能面對新盤的競爭，沽清貨尾。不過，他補充，以翰林苑而言，開售已超過一年，其間樓價回落幅度也逾10%，所以今次只是按市況調整，實際減幅不大。