【本報訊】近年貸款需求雖然疲弱，但基金及債券產品銷情理想，吸引個別中小型銀行爭取潛力優厚的高存款額客戶，港基國際銀行（636）計劃全面提高「智易理」的往來戶口息率，加幅介乎0.125厘至0.525厘，希望令「智易理」存款總額在年底前增加一倍。
港基銀行零售銀行主管徐家華表示，為增強港基在市場吸納存款的優勢，故決定提高存款息率，及將分層利率由原來的3層增加至5層。新分層利率架構將會特別針對5萬元至15萬元的存款額，該息率為銀行存款息率加0.25厘，以目前存款息率0.125厘計算，即息率為0.375厘。另一目標是100萬元以上的存款，息率為存款息率加0.875厘，即1厘，較1個月的定期存款1.4厘略低。
徐家華表示，港基推出「智易理」以來，戶口數目已逾2.4萬，其中約一半為全新客戶，平均的存款額約5萬元。他又表示，調高息率後，希望今年內將「智易理」的總存款額提高一倍，並提高「智易理」佔整體存款金額的比例，目標是由現在的單位數字提升至雙位數字。
有評論指在缺乏資金出路的情況下，銀行並無意爭取存款，但徐家華不同意此觀點。他認為現階段爭取往來戶口的存款有兩個好處，一方面是填補因為購買基金及債券而流失的存款；其次是往來戶口的息率始終較定期存款息率為低，若有更多客戶將定期存款轉到往來戶口，將可大大降低銀行的資金成本。
同時，有分析家指銀行吸納高存款額的客戶，最終目的是要向這批具潛力的客戶推銷基金或債券，而增加銀行的非利息收入。
徐家華表示，過去銀行的交叉銷售產品，數量接近3個，他期望今年內可超過3個產品。