與新地(016)創辦人郭得勝份屬友好、同時起步的世貿彬記(380)創辦人曾彬,與郭氏同樣值得驕傲的,是事業在兒子手上發揚光大。曾錫賢成功將街角的一間小小五金舖彬記,發展至上市公司世貿彬記,旗下五金喉管更供應給全港各大發展商。
曾錫賢憶述,50年代父親在灣仔雙喜酒樓對面一個小舖位開辦了彬記,主要承接水喉工程,並把餘下的五金材料放在店舖出售,成為五金供應商世貿彬記的雛形。
現時世貿彬記是行內數一數二的喉管供應商,客戶包括本地大型發展商如新地、長實(001)等。曾錫賢稱,能夠取得這些客戶全靠戰略。他說自己讀商科出身,深明搶客不二法門──平價,當有客攞貨時,會預先探聽對方尚有向哪些供應商取貨及貨價,再訂出更便宜的價錢撬客,加上服務效率及本身口才,漸漸累積一班顧客。經過二十多年,彬記隨着這批「細客」漸漸成長,開始承接大型地產商工程。
不過,曾彬與郭得勝的一段淵源亦對生意助力不小。曾錫賢說,兩老早已相識,當時郭氏仍未發迹,一個做工程、一個做地產,結果不用多說。曾錫賢說:「新地的團拜,父親亦被邀出席。」在這些宴會上,曾氏認識很多大判頭,這個機會有利亦有弊,「因為當時我哋重有做工程,同行如敵國。」其後,工程競爭愈來愈大,加上為免與客戶有利益衝突,彬記於91年後已沒有再接工程,專心發展五金銷售。
看着郭氏搞地產風生水起,曾錫賢也不是沒起過效法的念頭,但欠缺資本,加上87年股災深受教訓,今他不敢冒進。「那時我有買股票,恒指千七點跌到幾百點,買邊隻都死!」不過,相較於太原街的小舖,世貿彬記今天的成就一點不小。
記者:劉碧思