在失業率持續高企下，香港今年掀起一片北上打工熱潮，但對於早在10年前已早着先鞭北上發展的李漢生，他的反應是「遲唔遲啲呀！」因為經過多年努力，今天他已成為本港上市公司、內地科技龍頭之一的方正數碼（618）總裁兼執行董事。不過，他仍然贊成港人北上工作，因為發展空間較大，「遲去都好過唔去！」
他所掌管的方正數碼，於2000年9月借殼榮文科技上市，經過1年多的努力，將一家原本經營燈具、電子磅和半導體的公司，成功轉型為技術軟件公司，並於日前派發成績表，2001年度業績虧損6900萬元，較2000年收窄了86%。他昨日給自己的評語卻相當謙遜──「OK啦！唔死得算大運。」
該新公司開辦之初，亦存在一些科網泡沫，設立了3、4個網站，幸好及時煞車，將業務調整，轉移集中技術軟件研發，裁掉了一批網站編採人員，改聘了一班研發人員，公司人數維持在200多人水平。他爭取今年內為方正數碼帶來盈利，「否則會被老闆炒魷魚！」
事實上，方正數碼成立1年多以來，亦已做出一些成績，例如其開發的網絡保安產品防火牆，在推出短短1年內，已穩佔市場第5位；以國產貨排名，更高踞第3位。他分析除因大股東北京方正的品牌效應外，良好的分銷策略亦是致勝之道。內地競爭對手一般都在全國多個地方設立自己的分銷公司，但他們則只有3間分公司，主要透過全國200多個代理負責銷售，這樣既可集中力量專注研發更好的產品，亦容許細基礎業務迅速發展。他笑言這個銷售模式正被對手抄襲，可見方向正確。
此外，他們選取核心業務時，決定集中發展技術軟件，而非應用軟件，他解釋技術軟件只需解決有關技術上的問題，便可將產品銷售到不同的地方；不同於應用軟件受制於文化及行業差異，需要有更多的度身訂做工序。正由於此，產品將更容易拓展至海外市場，而這正是他兩三年後的計劃。
記者：周燕芬