被稱影響廣州三成財富 馮兩努:我係創業最好示範單位

被稱影響廣州三成財富 馮兩努:我係創業最好示範單位

人人話要北上創業,但不少人最後輸得一無所有。正如馮兩努號稱精通經營之道,亦不敢輕率,全力迎戰。在國內大搞企業家培訓期間,他努力背誦《毛澤東詩集》,看熟《鄧小平選集》,將自己變為國內一分子,與內地人打成一片。
五年努力的成果,無數國內企業精英成為他的門生,內地傳媒指他影響了全廣州三成財富,他自豪地說:「我單打獨鬥,冇契爺照,但都無輸畀任何人,我係創業嘅最好示範單位。」

記者:馮淑玲 部份攝影:伍慶泉

知己知彼
搵市場唔係搵市長……
眼前的馮兩努穿着一件黑色唐裝衫,感覺有點像在電視主持節目,但這次講的並非古代皇帝治國之道,而是批評香港人北上創業心態。
「香港人太急功近利,又短視,跑腿心態,怕辛苦,入大陸只識搵市長,睇邊度有着數,希望博吓懵,炒番一鋪。但潮流唔興搵市長,搵官冇用㗎,要搵市場,要學默默耕耘,腳踏實地,好似台灣人咁,佢哋就係搵市場,開廠作長線投資,慢慢經營,過幾年就有錢賺。」
他還批評香港人,對中國文化認識不及新加坡人和台灣人,常常自以為是,容易受騙。「香港人最大缺點係唔知自己唔係英國人,去到英國,人哋當你係中國人;去到中國,又被當成番邦,結果豬八戒照鏡,裏外不是人。」

日日背毛詩 惡補近代史
情勢看得如此通透,定有應對方法,馮兩努認真地說:「要識喺大陸生存,除摒棄炒家心態外,點都要讀中國近代史,念毛澤東嘅詩,學曉人哋嘅文化,否則唔能夠溝通。」
他就曾秘密練兵,每天早上花三十分鐘跑步,其間一邊背誦毛澤東詩詞、《鄧小平選集》,一年間每天反覆背誦,現能出口成詩,試過到南京紫金山參觀,即場與朋友念起毛主席的《人民解放軍佔領南京》,是毛主席慶祝鄧小平打勝仗而作。
「𠵱家大陸嘅企業家都係四、五十歲,大部份係飲毛澤東奶水大,天生就會念佢嘅詩,佢哋喺埋一齊,傾唔夠十五分鐘,就開始講毛澤東,講近代史,我第一次𢱑晒頭,我好缺新中國歷史,只識古代嘅,諗住用『舊史』拋人浪頭,但佢哋都好勁。經過嗰次,我就喺呢五年,苦讀新中國歷史。」

每次開班獲利十多萬
書包拋來拋去,馮兩努終於拋出點成績來,在廣州開辦了三十六期企業家培訓班,估計每次獲利十多萬元人民幣,培訓過千名廣東省企業精英,連上市公司美的、立白、科龍及華寶的管理層亦上過他的課,甚至有佔全國三成市場的電腦公司老闆接受電視台訪問時說,參加培訓班成為了他的人生轉捩點,使他走出困局,內地傳媒隨即指馮兩努影響了全廣州三成財富。
雖覺報道誇張,但馮兩努仍自豪地說:「我冇契爺照,單打獨鬥,一個人拎住個皮篋,嚟到內地搵商機,我唔會輸畀任何人,我係創業的最好示範單位。」

自食其力
窮小子寄宿六家庭
馮兩努可謂「冇人照」的典範。他出生於貧窮家庭,父親在中山家鄉看牛,獨力養活一家八口。馮兩努四歲時,父親不幸逝世,母親無法照顧六名孩子,便把他送到親戚家寄養。
「阿爸死咗,成個家好似分裂咁,我跟嫲嫲到香港,輪流喺姑姐、兩個伯父同姑媽屋企住,亦曾經寄宿,可以話我有六個家庭,到十四歲至再同阿媽一齊,所以我自細就好清楚,唔進步就被淘汰,犯錯就會滅亡,因為我唔似其他人有父母支持,出錯會有佢哋幫我解決問題。
「但咁唔代表我唔會去冒險,我會試新嘢,不過唔係李澤楷嗰種冒險,咁大膽,佢有老竇照,怕乜嘢。但我唔同,我唔敢犯一個大到承擔唔到嘅錯,我絕對唔會做這種冒險。」

毛遂自薦 大陸出書
自己冇父母撐腰,馮兩努樣樣事都靠自己,要賺錢交學費,就自己出來打工,抹窗、執垃圾、洗廁所、補習及髹漆,甚麼都做過,付出的努力較別人多,無錢讀書就自修,他所有的歷史知識全是自修得來。
「我細個時成日睇歷史書,《三國演義》、《西遊記》、《水滸傳》全部都睇過,因為學歷史唔使人教,自己睇就得。細個住板間房,一屋九戶人,咁嘈就走去樓梯底睇書,後來就去自修室,我每次都係最早去到嗰個,因為要霸位,但亦係最後走嗰個。」
就算大學畢業後,出來工作和出書,他都是全靠自己。「我以前喺大陸出書,無門路,自己去圖書館抄咗六十幾間大陸出版社,然後每間寄信去毛遂自薦,最後有兩間出版社搵我,咁至幫我打開大陸市場。」

給兒子10萬 學習投資
雖然自己的成長過程如此辛苦,但他也不希望太過關照子女,反而想他們自立,學會承擔責任。「好細個我就訓練佢哋獨立,話明屋企冇遺產留畀佢哋,但會供佢哋念完大學。」
訓練包括思想獨立,不可樣樣依賴父母做決定;其次是財政獨立,他在兩名子女十多歲時,已給予每人一筆錢作為大學學費,讓他們自行學習去投資。
「多咗錢,佢哋壓力同責任感都大咗,好似我大女去英國讀三年大學,我一次過畀晒佢全部學費同生活費,等佢自己投資,畢業後佢已經識外幣轉換、定期存款同買賣股票,個人突然成熟咗。」
兒子則在十五歲時,馮兩努給予十萬元,讓他自己選擇買人壽保險、基金還是股票。「佢最後買咗股票,但2000年買入每股九十幾蚊,𠵱家蝕到六十幾蚊,我成日提醒佢蝕緊,等佢知要自己承擔後果。」馮兩努的「兩努」意謂,他做任何事都要兩倍努力,始終世上無免費的午餐。

北上創業三大須知
1.摒棄炒家心態
不要短視,學會長線投資,務實及謙虛學習,才會獲得回報。

2.讀中國近代史
與國內人士有共同話題,能了解中國文化、人情世故,懂得與內地人溝通和相通。

3.尊重內地人
馮兩努認為,香港人最大的錯誤是小看內地人,這是災難來的,既然要賺人民幣,就要放下高傲態度,令他們FeelImportant(覺得重要),當他們受重視,使錢亦覺開心。

馮兩努小檔案
1953年 生於廣東中山縣翠亨村
1957年 喪父
1976年 加拿大約克大學歷史系學士學位
1978年 結婚,現育有一子一女
1995年 主持亞視《三國啟示錄》
1996年 主持亞視《三國演義超智版》
1997年 主持亞視《中國財神秘笈》,聯同24位隊友行路上北京籌款
1998-99年 亞視互動新聞網嘉賓主持
1999年 主持亞視《馮兩努論雍正及亞洲電視互聯網資訊背後的智慧》
同年12月成功當選灣仔司徒拔道區區議員
獲獎:
《向失敗挑戰》榮獲90年10大好書之一
《隋唐歷史教訓》榮獲96年10大心愛好書之一
《三國演義超智版》榮獲96年欣賞指數最高節目之一