【記者順德報道】去年勁蝕15.71億元(人民幣.下同)的廣東科龍電器(921)新主席顧雛軍,已將科龍今年營業額增長目標提高56%,表示絕對有信心扭虧為盈,並宣布將電腦冰箱(即香港的雪櫃)「劈價」兩成搶佔市場;一方面推廣高價位、採用格林柯爾(8056)製冷劑的「雙效王」,另方面將旗下華寶空調劈價四成搶佔低檔市場。
於上月18日正式取得科龍股份成為「有兵司令」後,顧雛軍首度接受香港傳媒採訪時透露,已提高今年銷售額增長目標,由管理層原定的20%改為逾56%。「我在1月7日入主後,科龍的最大變化是不再強調銷售台數,而是計營業額,以往只強調銷售台數,令低端產品走得很快,但沒有(盈利)效果。」
科龍今年1月仍有淨虧損3500萬元、2月蝕1400萬元;3月扭虧,純利達6000萬元,令全季有1078萬元純利。
顧雛軍表明,5月1日起科龍將發動家電大戰,搶回中國家電大王的領導地位。冰箱方面,科龍將把電腦冰箱的價錢與機械溫度管制(即用人手調溫)冰箱看齊,即由每公升13至14元,降兩成至11元,以一個207公升的電腦冰箱為例,只售2200多元。
「中國市場電腦冰箱只佔15%,我們計劃兩三年內將比例提高至50%,現在要看其他對手有沒有能力跟隨,如果不上,我們的市場份額及盈利將有重大突破。」他說電腦冰箱在劈價後,毛利率仍高於傳統產品。
至於空調,他一方面將旗下的華寶空調劈價四成搶佔低檔市場,1匹的分體式只售1600元;另方面引用他發明的環保製冷劑(由格林柯爾分銷),推出冷暖兩用的「雙效王」,一匹半售4888元。
對於有質疑指格林柯爾在去年11月預付2.3億元予顧雛軍的私人公司,助他收購科龍,顧雛軍辯稱:「這只是因為格林柯爾預期今年會有大額的製冷劑需求,要向天津格林柯爾預先付款,規矩一向是這樣,而且我也不知甚麼時候股份會過戶,談不上這筆錢是給我收購科龍的。」
他不肯透露2.3億元可以買多少製冷劑,也不肯透露科龍會向格林柯爾採購多少製冷劑,只說格林柯爾會將科龍列為大客,給予10%折扣。
是否擔心科龍仍有債務「黑洞」?他說:「我入主科龍120天,還沒有人找我(討價),我看差不了多少。」