經過多年不斷教育與宣傳，新一代對個人保障日益重視，不少人更視之為必需品，沒有車沒有樓，亦需要有一份保險傍身。推己及人，年輕人亦逐漸重視家中老一輩的保障；礙於傳統觀念，老人家對於保險產品仍存有抗拒；但在保險公司眼中，這可是個潛力極大的市場。
根據統計處資料顯示，截至去年為止，本港55歲以上的人口，接近125萬，佔總人口近兩成，但當中有投保壽險產品的比率偏低，相信與傳統觀念不無關係。事實上，保險公司推出長者保險產品，雖說是專為「長者」而設；但實際是想吸引年輕一輩，為家中長輩投保，與兒童保險的概念相若。
宏利人壽保險（國際）有限公司香港個人理財產品副總裁夏利生表示：「雖然沒有正式的統計數據支持，但估計不少長者保單，皆是由子女代繳保費的。」現時，來自長者壽險的保費收入，只佔宏利總保費不足5%，保障者多是沒有其他壽險保障的中年及老年人。
夏利生說：「以長者保險所佔收入百分比來看，雖然不是主要產品，但仍有一定市場需求，不可或缺。」事實上，不少成年子女，本身認識到保險的重要性，遂推己及人，也為父母購備一份保險，以保障老人家的晚年生活；而且一旦老人家離世，也有一筆儲備金以應所需。
夏利生指出，由於長者壽險的供款年期相對較短，而且功能以保障及儲蓄為主，最好不要選擇投資相連的產品。「長者保險以保障為主，投保人如果想選擇投資相連產品，則要小心衡量風險，以免造成財務損失，影響日後的生活保障。」
市場上的長者保單條文，與一般壽險保單無大分別，只是投保的年齡下限，多設於50歲以上，而保費一般與年齡及健康狀況掛鈎。不過，由於長者保單限制較多，所以保費會較一般保險略低。
購買長者壽險，最重要是保單內的保障範圍，是否周全；需否投保人驗身，免責期及保障年期多久（部分長者產品沒有免責期）。夏利生表示：「投保人如果如實填報資料，投保額又不是特別高的話，一般都可以免卻驗身。」
現時，不少長者壽險，都標明只需繳付一定年期的保費，便可以終身受保，表面看當然是前者較着數，但緊記「羊毛出自羊身上」，倒不如直接以每年的保費及所需供款之年期，以及終身供款約需的費用，兩者比劃一下更為實際。
記者：丹琍