【本報訊】電訊盈科（008）持5成股權的REACH，其企業拓展總監甘爾尼（RobertKenny）接受訪問時指出，海底光纜市場發展已較去年健康。他並首次披露，REACH今後發展策略，將專注於亞太區的分銷業務，為其他電訊營運商提供服務。該公司正與區內電訊營運商洽商合作，希望取得與母公司電訊盈科及Telstra一樣的合作關係，將國際電訊分銷服務外判予REACH經營。
甘爾尼承認，外判國際電訊服務是較新的概念，但為節省成本及提高效率，這將是大勢所趨，情況就如企業外判資訊科技服務一樣，電盈及Telstra便落實了外判服務。他未有透露現正洽商的對象，或合作形式，只說希望日後能落實類似合作。
甘爾尼解釋，傳統上，大型電訊企業均會自設國際電訊服務部門，經營長途電話及數據業務，主要是由於這項業務受專營權保護，服務收費相對穩定，令企業不必太擔心成本問題。但是，隨着全球各國電訊市場逐步開放，競爭加劇，價格下跌，成本控制便成為重要課題。
電訊營運商過去為客戶提供長途話服務，須先與海外電訊企業達成雙邊協議，若希望提供全球服務，平均須與260家海外電訊機構洽商，若外判予REACH，便可節省談判時間及開支，同時可視乎需求，再向REACH增購光纜容量，有利新經營者。
不過，傳統電訊企業均會自行投資海底光纜，到底如何游說他們外判服務呢？甘爾尼指出，部分經營商須提供國際電訊服務，但是並未擁有各國的據點，要提供服務，自然需其協助。至於擁有光纜的電訊企業，須負擔日常營運及維修費用，若光纜受損，更須投入大量資金搶修，務求令客戶服務不受影響，而外判服務，便可減省這類成本，更可避免承擔興建光纜的投資。他估計，以單位成本而言，外判可節省高達3至5成。
甘爾尼說，REACH於亞太區多個主要城市，均有據點及第一類電訊牌照，收購Level3亞洲資產後，其於亞洲的光纜環路，也由1個增至2個，除提供更多容量外，更給予客戶更大保障。