厭倦打工仔生涯<br>港廚羊城創業熬出頭

厭倦打工仔生涯
港廚羊城創業熬出頭

一個香港「廚房仔」,早年在香港創業失敗後,卻搖身一變成為本港兩大飲食集團北上拓展的先頭部隊。踏入中年的他心廣體胖,但心仍未冷,年前厭倦了打工仔生涯後,又決定收起高級行政人員的身段,胼手胝足與朋友在廣州合資開設高級港式茶餐廳,誰知亦險些陰溝裏翻船。現在終於熬出頭來,他和拍檔合資的茶餐廳已成為廣州工作、生活港人的「聚腳地」,在東莞,亦有他們的茶餐廳。他就叫方國勇。 北上雜誌組

午市已過,廣州商業區心臟地帶世貿大廈地庫的「不見不散」(Seemehere)茶餐廳,仍然人來人往。體重二百二十磅的方國勇,沒半分鐘清閒,剛從會議室出來,又跑到餐枱與人傾生意,汗流浹背。
現年四十八歲、學廚出身的方國勇,一九八五年起已北上工作,先後擔任過大快活、美心香港兩大飲食集團的中國部負責人。九九年中,他厭倦了打工仔「被人搾乾搾淨踢你走」的生活,毅然辭去高薪厚職,與數名拍檔北上創業,開辦茶餐廳。

棄大集團高薪厚職
作為先頭部隊,方國勇單人匹馬跑到廣州,入住的不再是星級酒店,而是月租二千元人民幣的單幢舊樓。
「那個單位位於頂樓,特別熱。」方國勇一面用手巾抹汗,一面憶說,恍如還坐在那個頂樓單位。縱然熱得很辛苦,他也捨不得換掉房東留下的老爺冷氣機(機齡十五年)。「那部冷氣機特別吵耳,吵得我要拿着牀褥走去另一間房睡覺」。
跟以前在大集團工作,北上出差多入住星級大酒店、出入有公司車接送相比,以老闆身分北上創業的方國勇反而要「捱世界」。「那時候,餐廳又未開,為了公平對待其他股東,所以要……。」

開業首月虧損30萬
如此艱苦仍令方國勇全力以赴北上創業的,就是內地低廉的生產成本和日益強勁的消費力。曾在灣仔開辦餐廳、但首次創業即告失敗的方國勇指出,內地的投資環境較香港優勝:人工較香港便宜七、八成,食物的成本較香港低五成,租金也較香港平兩成,但售價卻僅較香港便宜一成半。成本低、售價高,利錢自然豐厚。
一九九九年八月,廣州「不見不散」正式開業,在內地做了十多年飲食業的方國勇卻險些老貓燒鬚,餐廳開業僅一個月就虧損了三十萬元,比他們原先預算的五萬元,足足多了五倍。「以前(幫僱主開設新餐廳)都未試過,想不到自己一投資就這樣,很驚!」
「那時候,我和拍檔岑遠鵬天天坐在茶餐廳的空枱,望着餐廳門外,心想為甚麼那些腳不走進來呢。」餐廳位於地庫,若顧客過門不入,從餐廳直望,只能望見客人的腳在餐廳門前晃來晃去。苦思十五天,方國勇最後被數對入內光顧的腳「點醒」。

六元外賣套餐救亡
「有天,當我們仍在苦思的時候,隔鄰文具舖幾個女職員走過來。她們說:『餐廳的東西好吃,但有飯有湯的外賣套餐價錢太貴!』」這番話猶如當頭棒喝,他們方知道食品訂價出了問題:十元的外賣套餐太貴,而其他堂食食物價錢又太便宜,因此即使六元的堂食鐵板餐勁銷,也是「有人頭、無銀頭」。
被「點醒」後,他們立即改革,不僅調低外賣套餐至六元,亦將部分堂食售價調高,以鐵板餐為例,由原來的六元加至十五元,加價後銷量不變。
兩個月下來,餐廳果然收支平衡,從此更是生意興隆。
現在,裝修得港味十足的「不見不散」,不僅有港客捧場,亦有不少內地白領光顧。這裏有十多元一碟的港式燒味飯,也有不少北方菜餚。一般食品較本港茶餐廳平一成半,但在廣州已屬高級餐廳之列。
生意雖然上了軌道,也搬進了新家,但方國勇仍親力親為,慳家的本色絲毫不改,「到現在我們仍沒有公司車,每月在外面入貨,我都會召街車。街車一轉才數十元,相比於養車的費用,仍然較抵。」方國勇一面用毛巾揩汗一面解釋。