今日是復活節長假期的第三天，也是各大地產商「埋身肉搏」的時候。其實，自九八年金融風暴以來，特首董建華又貫徹其「八萬五」房屋政策，令樓市一沉不起。而地產商的樓盤能夠銷售理想，成功套回數百億元流動資金再作發展之用，其銷售部要員實功不可沒。本報特訪問了三間大型地產公司的「賣樓天王」，了解他們究竟如何「度橋」，令到樓盤可以順利售罄？ 撰文：劉碧思
新鴻基地產（016）屬下新鴻基地產代理執行董事雷霆有「樓神」之稱，去年推售第三代豪宅跑馬地禮頓山，在市道極低迷時亦賣個滿堂紅。雷霆接受本報訪問時透露賣樓秘訣，首要「轉數快」。
雷霆的威水史，除了禮頓山，還有98年推售的大埔雍怡雅苑，當時正值金融風暴，該盤於3天內售出全部68伙洋房。另外，他在99年推售北角豪廷峰，又創下金融風暴後樓盤認購倍數最高的紀錄，也是當年新盤開售首天銷售成績最佳樓盤。似乎無論市道如何，他都可以再創佳績。
雷霆說，賣樓一定要「轉數快」，看通市場的轉變，「賣樓賣得多成功都不會放在心，因為一個盤成功，對下一個盤無幫助，加上現時買家及市場轉得快，所以剛行得通的方法，下個盤未必行得通。一個盤成功，三個月就要將之當成歷史，以免妨礙思維。」他又稱，推盤成功應歸功於新地早已建立的品牌及質素，令買家有信心，但要賣個滿堂紅，還得看事前功夫。
以禮頓山為例，定位為新地第三代豪宅，從事前的市場調查估計，該項目一半買家來自跑馬地的換樓客，另一半則會是中半山及東區換樓客，所以圖則便針對這些目標買家。雷霆說：「最重要是將現有的面積，完美分配，令每一類單位都受歡迎。」
禮頓山的佳績令人津津樂道，但最令「樓神」印象深刻的樓盤却是大埔雍怡雅苑。他說：「雍怡雅苑是一個很細的樓盤，只有68間屋，賣晒都只得10億元，但當時環境非常差，98年尾，無論股市、樓市都好低潮，滙豐（股價）只是拆細後約40元，又是政府入市前夕，當時心急賣（雍怡雅苑）是因為已建好，加上氣氛實在差，不知何時好轉。通常每次開盤我都好有信心，換句說話，若無信心我唔會開盤，但那次我真的有點擔心。」結果雷霆首創買樓送寶馬房車，3日內全數沽清。「印象深刻原因是一額汗，並非賣得成功。當時賣10億元樓，難度相等於現在賣50億元樓。」
雷霆於78年加入新鴻基地產。他笑稱，新地是一生人第二份工，至於第一份工同樣是賣靚嘢。他於中文大學聯合書院修讀市場學，據悉是一級榮譽畢業，第一份工是銷售高級音響器材B&O，約兩年後投考新鴻基證券做行政見習。
「不錯，是『投考』，當年入行要考中、英、數，我在當年的康樂大廈考，有幾十人考，只請一、兩個。」他說，那個年頭，正值金融起飛，所以慕名加入新證，被取錄後卻不知就裏，變成入了新地，先做地產放款的工作，不久就協助公司從事收購，一直至今。他更說，如無意外，應會在新地工作至退休。