長實集團(001)賣樓有5大天王,其中以執行董事趙國雄的曝光率最高,「出招」亦最多,問及這「橋王」如何策劃賣樓策略,他說:「全部集體創作,我哋習慣逢星期一、三、五放工後,同班salemanager坐低,大概由6點半至8點半,兩個鐘頭時間,大家喺度吹水,諗idea出嚟,然後再refine,睇吓行唔行得通。」
去年本港樓市仍處低潮,地產商絞盡腦汁硬銷樓盤,「埋身肉搏」的場面亦有出現。面對行家「出招」,趙國雄說:「大家揸住個盤,知道自己賣緊乜嘢貨。我哋唔係面對對手,反而係面對市場。」他又稱,每次推盤都預先有全套策略,並且推廣手法必定是從正面方向諗,「我讀marketing,諗嘢會鑽牛角尖,但起碼係positive的,好似賣SKII,一定話用咗有瓜子面,唔會提雙下巴,marketing一定係positive,話俾佢(消費者)聽可以得到乜嘢。」