【本報訊】藥品顧問公司問博醫藥首席執行官陳維立表示,外國大型藥廠已將拓展市場的工作外判,而中國入世後,外國藥廠既垂涎龐大的中國市場,但又無從入手,相信會找熟悉中外市場的中介人作「盲公竹」,造就藥品顧問行業發展。99年成立的問博,客戶包括全球十大藥廠中的4家,市場消息稱正計劃於本港創業板上市,並已委任金利豐作保薦人。
藥品顧問與藥品代理分別是,後者尚要兼顧市場推廣及營銷工作。問博總裁馬偉雄解釋,藥廠為降低成本,通常會把市場推廣工作外判,加上藥廠不斷推出新藥,新藥周期縮短,希望以最短時間獲得回報,對藥品顧問公司的需求亦增加。他指出,美國的藥品顧問公司每年營業額有14%的增長。
曾在外國藥廠工作6年的陳維立,具銷售及市場推廣經驗;而馬偉雄原先從事玩具業,亦有豐富的國內營銷經驗,兩人窺準外國藥廠欲打開中國市場的商機創業。陳維立表示,問博的強項是數據庫及工作人員,早於98年開始資料搜集,至今已儲存60萬個國內醫生的資料,最重要是所掌握的不但是醫生的聯絡方法,更有用藥的習慣,並經常更新。馬偉雄稱,掌握這些資料後,可將客戶的產品特性傳送給目標醫生。