美國有蓋茨﹙BillGates﹚,以色列有舒韋德﹙GilShwed﹚。在不足10年間,舒韋德與好友創辦的保安軟件公司CheckPointSoftwareTechnologies,寫出全球最暢銷的「防火牆」軟件,讓企業網站得免被病毒或黑客入侵,逾億網民能夠在網上安全溝通。這個成就,為舒韋德帶來逾10億美元財富,晉身《福布斯》雜誌的10億富豪榜。
舒韋德的背景,頗帶點神秘色彩。1986年他剛滿18歲,就加入以色列軍方的絕密電子情報機關「8200部隊」。他的工作,大概是整合軍方的電腦網絡,以及防止外人侵入網絡竊取機密。
跟蓋茨一樣,舒韋德是電腦神童,中學還未畢業,已完成希伯來大學﹙HebrewUniversity﹚的電腦課程。1993年舒韋德服役期滿後,並沒有按照父母的意願升上大學,反而與兩位好友克雷默﹙ShlomoKramer﹚和納沙特﹙MariusNacht﹚一起創業,成立CheckPoint。當時,世上認識互聯網的人根本不多,遑論關注網上保安,但舒韋德深信,網上世界很快就會聯上商業,而在網上做生意,一定要有保安設施。
這3位青年,在克雷默祖母的家裏創業,3人輪班對着電腦寫程式,輪流外出買汽水食品。3人當中,以舒韋德的電腦天分最高﹙據納沙特說,別人3個星期都解決不了的難題,他不用3小時就迎刃而解﹚,公司的決策也多由他拍板﹙包括以40萬美元出售5成CheckPoint股權給創投基金。﹚
舒韋德並非第1個寫防火牆軟件的人,但卻是第1個相信這個概念,並將之包裝後再向公眾銷售的人。CheckPoint的產品亦有其獨特優勝之處,首先是容易安裝和使用,甚至不必IT人員管理;其二是靈活性高。其他的防火牆產品設立不可穿越的屏障,以防黑客或病毒,但如此一來整個網絡的速度就會大減,CheckPoint的產品則不同,可以設定防火牆容許某些人進入。
1994年從創投基金取得資金後,舒韋德決定去美國找客戶。當時全球只得3千個網站,要找顧客着實困難,更何況CheckPoint是一家以色列公司,接單更難﹙當時曾有謠言說,以色列的防火牆其實是「間諜」軟件﹚。
舒韋德沒有氣餒,他在美國開展銷會,上電視挑戰黑客﹙當然是取勝﹚,甚至將以色列這條根,由缺點變作優點。他四出宣揚以色列軍方的電腦系統牢不可破,間接為CheckPoint產品建立起安全可靠的形象。
未幾,舒韋德在美國接到第1單大生意,客戶是太陽電腦﹙SunMicrosystems﹚,生意額是80萬美元。隨着互聯網開始普及,CheckPoint飛躍發展,並於1996年7月在美國上市,舒韋德一夜之間成為億萬富翁。
目前CheckPoint產品主要有兩類,第1類是防火牆軟件,專門保護電腦網絡,免受黑客入侵;第2類是虛擬私人網絡﹙VPN﹚,這種技術能給予電腦使用者加密保護,讓他們安全穿梭互聯網,毋須擔心被人窺探通訊內容。
CheckPoint的邊際利潤極高,去年做5.28億美元生意,純利竟有3.22億美元。如此好賺,除了產品暢銷外,亦因為以色列給予低稅率優惠,以及CheckPoint以分銷形式銷售產品,本身不必維持龐大的銷售隊伍,得以節省成本。
生意好賺,自然引來新競爭者,例如思科﹙Cisco﹚。思科的路由器產品為網絡所必須,利用這個優勢,思科推出「防火牆硬件」,即是網絡用的「黑盒子」,但預先裝設防火牆軟件。CheckPoint當然反攻,近年與諾基亞合作,推出近似的防火牆硬件,但市場佔有率仍不及思科。
現在,舒韋德又要忙着打另一個戰場。近年在家工作而透過電腦與外間聯繫的人愈來愈多,形成一個家庭電腦保安市場,估計3年之後,這個市場的年銷售額可達10億美元。舒韋德今次早着先鞭,去年底率先推出家用防火牆硬件,每部只賣300美元。不過,這場戰事還是剛剛開始,CheckPoint能否保持領先地位,還看舒韋德。