山成集團:看準時機奪獨家權

山成集團:看準時機奪獨家權

經濟低迷不代表「沒生機」從事市場推廣業務的山成集團便充分利用本身優勢,搶得今年世界盃亞太區(日本除外)獨家總代理權,今年業務表現可望有較理想的成績。
山成集團主席陳華俊接受訪問時表示,是次能獲國際足協挑選為亞太區世盃紀念品獨家總代理,原因是山成早年已跟足協建立良好的商業關係;1998年法國世界盃也是由山成取得環球代理權。
此外,該公司提出良好的發展策略,亦是成功要素,例如強調可透過全球17間分公司,廣泛推廣世界盃紀念品,而在不同國家亦有不同市場策略,例如在今屆主辦國之一的南韓,主要委託當地版權商分銷世界盃紀念品;又會設立世界盃專賣店銷售產品。至於中國市場,由於翻版情況仍然嚴重,他們不會尋找版權商製造及分銷紀念品,而是自己設計生產紀念品,再透過分銷途徑出售,嚴格控制貨源生產。

發代理牌擴銷售網
山成為今次總代理業務投資了1億多元,另外在亞太區發出了百多個版權代理執照,其中80個在韓國,10個在香港,這些版權代理商要將紀念品業務的12%繳付予山成,山成再從中跟國際足協拆帳。
對於今屆的生意,他估計會較上屆法國世界盃為高,因為體育活動商化仍是新興行業,商業活動市場不斷增長。而上屆世界盃單是全球版權零售代理這項業務收入,便達13億美元,山成從中獲利數千萬美元。今次的另一優勢是中國隊首次在今屆打入世界盃,若能在賽事中勝出,將進一步刺激對世界盃紀念品需求。