林泰和91年畢業於香港大學社會科學系，無心插柳下加入地產代理行業，翌年在鴨脷洲大街成立嘉聯地產，兩年後在西環卑路乍街設分行，林泰和說：「大行忽略或兼顧不到的地方，就是細行最理想的生存環境，以鴨脷洲為例，大行如中原、美聯均設行於區內大型屋苑海怡半島或香港仔區，兼顧不了鴨脷洲大街一帶單幢物業、居屋盤源。個人10年前已看好該地的發展潛力。」
嘉聯地產市場定位成功，看似無往而不利，何故仍要變身成加盟店？
林泰和解釋，細行普遍存在吸納客源深度夠但闊度不足的問題，街坊圈子窄，即使獨市生意客源亦有限。
95年鴨脷洲總行率先加盟，過往因欠缺知名度而流失的銀主盤及新盤，終可分一杯羹，此外，各區加盟商之間客源交流或跨區合作，均有助擴闊客源網絡，西環分行自然緊隨加盟。兩行現時每月平均佣金收入超過25萬元。