太古女將賣樓夠體貼

太古女將賣樓夠體貼

樓市在97年急轉直下,發展商的售樓部成為「高壓地區」,工作性質更由過去的純粹賣樓,擴展至要顧及買家的一切需要。
太古地產售樓部多女將,所推出的貼身賣樓手法,與其他剛陽十足的發展商有很大分野,例如將軍澳維景灣畔,便以兒童概念成功打動買家。
太古地產高級營業經理馬淑貞加入太古近6年,前年9月掌管售樓部,她說:「在太古工作以來,以維景灣畔投入時間最多,亦最有滿足感。」

維景精靈BB𠱁買家
該盤在前年推出時,以可愛的大BB作招徠,現時地鐵站內仍有那些扮動物的小朋友的廣告。她說:「去年開售第二期時用同樣手法,對我的感受更大,因為當時我懷有BB,示範單位其中一個小孩房就是由我布置的。」
售樓部在物業推出前的參與程度很大。馬淑貞指出:「近年賣樓競爭大,要更能照顧買家的需要,而售樓部走在最前線,對顧客了解最多,所以該部門派人長駐工程部,由購入地皮便開始參與,按顧客對象設計大廈外形、間隔、用料、會所設施,甚至電掣位置,唔會用舊設計照單執藥。」

日本引入秘密武器
近日盛行的環保樓,將成為太古發展路線,如即將推出的鰂魚涌逸樺園,除有空中花園及露台外,更加入慳水設備。早前公司參與舉辦IN的家展覽的新穎家居設備,部分都會用於太古新樓。
她透露,太古將引入一項適合香港樓盤使用的日本設備,料成為該公司的秘密武器。
記者:何應龍