「造勢」在香港的地產市場很常見。建築商賣樓花時喜歡製造出眾多買家要搶購的樣子，手法不一。有時出錢請人排隊輪購，裝模作樣；有時說只出售樓宇的一小部分，話猶未了又加銷；有時把紅點貼在多間樓宇單位的號數上，還未賣出也說是賣出了；有時將某部分開低價，增加申請者與供應量的倍數，造出供不應求之勢。
藝術家造價，可以自己處理，或由代理人從事。兩種造法。其一是由朋友協助叫價，不是真正的賣出而是自己以高價購回。……第二種造價之法，是出售作品的人預先約好買家，說明買者要叫到某價，但私下卻答應買一送一，或回送金錢，打個折扣。
造價很容易會有反作用，所以是一項相當危險的嘗試。造價若不能真正地賣出，血本無歸，不一定能使其他的供應升價。最頭痛還是造價時成功地賣出了一些，又或朋友給你面子高價買了一些，但此後不再，你怎麼辦？
故老相傳，市場價格的主要功能，是引導資源（或生產要素）的使用。到艾智仁，市價增加了另一項重要的功能：作為斷定誰勝誰負的準則。這後者我在卷一談及，到卷三會更詳盡地分析。
故老傳統忽略了的，是市價可以誤導！因為有訊息問題，市價當然可以誤導。別的不論，單是股市之價可以發神經地暴升暴跌，股民如瞎牛亂闖，不是罕有的事。但這裏要說的，是人為的刻意誤導：造價。大致上，「造價」有兩類。其一是刻意地以假的高價成交，使不知就裏的人以為是真價，盲目附從，以高價買入類同之物而中計。這種造價在藝術市場很常見。其二是「造勢」。讓我從後者說起吧。
「造勢」在香港的地產市場很常見。建築商賣樓花時喜歡製造出眾多買家要搶購的樣子，手法不一。有時出錢請人排隊輪購，裝模作樣；有時說只出售樓宇的一小部分，話猶未了又加銷；有時把紅點貼在多間樓宇單位的號數上，還未賣出也說是賣出了；有時將某部分開低價，增加申請者與供應量的倍數，造出供不應求之勢。
股票市場也有造勢的現象。新股發售，代理商可能製造萬人輪購的大場面，無知的婦孺排隊通宵達旦，結果血本無歸。三十年前，芝加哥某銀行開張，只刊登一小廣告，說先到先得，首二千名每人可獲美金二十元。結果是排隊的無業游民數以千計，搞得交通大亂。派出去的錢合共四萬美元，換得報章頭條新聞，是否明智很難說。
好些時，熱門的新潮歌星或樂隊喜歡以「供不應求」之低門票價，鼓勵歌迷露宿街頭輪購，場場如是，其勢可觀。問題是，這些熱門歌星大可加價而還場場爆滿，為什麼要擾亂社會秩序呢？我認為除了造勢外，熱門的新潮演唱聽眾也是演員。主事者希望聽眾在場內瘋狂，大哭尖叫，不僅增加場內氣氛，而且增加電視傳播時的號召力。大哭尖叫的聽眾，通常是願意在街頭露宿的青年。這樣，以「供不應求」之價鼓勵露宿輪票，是選擇聽眾的好辦法。
轉談直接造價的行為吧。最常見的造價，是藝術作品拍賣。還健在的藝術家，有前途但還不是舉世知名，其作品的價格很武斷。要賣得高價是人之常情，但要說服顧客作品值錢，應該投資，是不容易的事。這些藝術家或代理人喜歡選拍賣造價（不是說所有類同的都造價），有下述原因。其一是拍賣有公正競投的形象，尤其是大名的拍賣行。其二是拍賣在一室之內集中競投，而事後成交公布，是宣傳價格的理想地方。其三是好些人誤以為拍賣而得的作品，投得後再交出去拍賣，若不賺錢也不會有大虧損。
這第三點很有趣。拍賣之價可信，因為拍賣造價是少數。珠寶是從來不造價的。古玩或古書畫也很少造價。但一位英國的畫商告訴我，一位已故的大名畫家的不見經傳的真品，物主先拍賣，自己造高價購回，損失大約百分之二十，過了幾年再放出去拍賣，可有奇效，而先造高價其後再賣不是罕見的。另一個拍賣之價可信的原因，是有些人能在拍賣中賺錢。如果你在一九九六年購入林風眠的畫作，二○○一年賣出，時來運到，扣除了佣金你可賺一倍以上。有一位朋友，對中國國畫的認識比拍賣行多知一點，可以從拍賣購入，補加介紹再拍出去而使生活有着。這是不簡單的學問，但有人可以做到就增加了拍賣價的可信性。
大名的拍賣行不會亂來。明顯是膺品他們不會接受，但如果賣家能說服一件藝術作品有機會賣出，這樣的生意他們是會做的。事實上，在拍賣場所內，為了製造氣氛，無人問津之物拍賣官會指前指後、指左指右，說有人在叫價，雖然半個叫價的人也沒有。這是說，拍賣行是有意圖協助造價的。
回頭說健在藝術家造價的行為，他們可以自己處理，或由代理人從事。兩種造法。其一是由朋友協助叫價，不是真正的賣出而是自己以高價購回。這樣，任何被拍賣行接受的藝術作品都可以奇高之價「成交」。朋友，你要成為世界上最值錢的書法家很容易，只要拍賣行肯處理你的書法作品，請幾位朋友舉手叫價至港元十萬，你就是舉世無敵的還健在的高價書法家了。這樣做，你的成本大約是港元兩萬。要不要試一試，過癮一下？
第二種造價之法，是出售作品的人預先約好買家，說明買者要叫到某價，但私下卻答應買一送一，或回送金錢，打個折扣。這種「內定」了的造高價，出售者往往製造氣氛，約好了一群朋友在拍賣場舉手，說明其手可以舉到哪個價位而止。「舉手黨」之稱是由此而起的。據說有一次在北京，舉手黨成員是門外漢，收到的指示不夠詳盡，到作品拍賣時二、三十隻手高舉不下，然後到某價一起落下來！
經濟學的問題是：上述的造價究竟有沒有效用，或可不可以多賺點錢？答案是可以的，但也可以有反作用。「可以」是說短暫可以，長期不行。英諺云：「你可以短期欺騙所有的人，或長期欺騙一小撮人，但不可以長期欺騙所有的人。」如果造價不可能多賺一點錢，造價的行為不會歷久不衰。好些時，出售者在拍賣行刻意造價，會引進「飛來蜢」跟價叫個不停而購入，使出售者喜出望外。在香港，某富人曾經在拍賣行外出千多萬購得一幅造價油畫，高出市值數十倍。在拍賣行內，另一幅油畫曾拍出高於「舉手黨」約定之價一倍多。另一次拍賣，某日本人見那麼多人舉手，不知是舉手黨，中了計。
短暫而言，造價是可以使一個藝術家的作品之價上升的。但長久來說，藝術作品之價，市場自有公論。然而，短暫的甜頭也是甜頭，先升後跌可能比從來不升好。有些藝術家的作品實在好，無名之際造價上升，跟着市場認同，作品之價高企不下。這後者更有說服力地鼓勵造價的行為了。
另一方面，造價很容易會有反作用，所以是一項相當危險的嘗試。造價若不能真正地賣出，血本無歸，不一定能使其他的供應升價。最頭痛還是造價時成功地賣出了一些，又或朋友給你面子高價買了一些，但此後不再，你怎麼辦？不大幅減價完全賣不出，而大幅減價又失信天下，對曾經以高價購買的朋友是不容易交代的。
我自己的書法作品，曾經有朋友要求交出去拍賣，擔保高價競投。我說：「你此後不再，我怎麼辦？」今天我賣書法，價格夠低而有問津者。我儘可能寫得稱意才交出去，同樣的收入，其時間成本遠高於賣文章。藝術作品是不容易賺錢的。
我與老師艾智仁談及賣書法的事，指出一項經濟學者漠視了的現象，是前文提及過的。我說近幾年書法沒有寸進，但若有人肯付錢，自己就拚命寫得好，書法跟着明顯地有進步。我的解釋，是朋友免費求字，我只應酬地下筆，但若有人付錢，其誠意有明顯的說服力，就是要把錢捐出去我也寫得格外用心。我的結論，是「誠意」本身是一個價。艾師不僅同意我的分析，還長篇大論地來信舉出其他有關的例子。
（《經濟解釋》之六十四）
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